I 5 fondamenti del piano di marketing

Prima di iniziare a parlare di come preparare il piano di raccolta, dovremmo soffermarci un momento a riflettere su quali sono i fondamentali fondamentali, che identificano un marchio la sua strategia per essere con successo sul mercato:

• target del cliente

• stile del marchio

• specializzazione del prodotto

• livello di prezzo

• rete di distribuzione

Target del cliente
Per un marchio già esistente sul mercato, il cliente tipo è sicuramente già ben definito.

Lo scopo di un buon piano è migliorare sempre di più il merchandising della collezione e fornire indicazioni per aumentare le performance del brand.

In questo caso, gli elementi da inserire in un buon piano di raccolta, sono già ben noti. Quando invece dobbiamo creare un nuovo brand, una delle prime caratteristiche essenziali da definire esattamente, è il tipo di “profilo cliente” a cui vogliamo rivolgerci. Deve essere chiaro qual è il cliente che secondo noi dovrebbe mostrare interesse per il nostro prodotto.

Ciò implica chiaramente la descrizione delle caratteristiche dei profili cliente.
Dobbiamo identificare i tratti che lo descrivono: età, sesso, istruzione, famiglia, luogo di residenza, tipo di lavoro, stipendio, interessi personali, abitudini di vita, valori.

Livello di prezzo
Altro elemento imprescindibile da decidere, se la collezione non è già sul mercato, è il prezzo medio dei vari prodotti e l’equilibrio tra i loro prezzi.
Il prezzo dei prodotti deve essere perfettamente in linea con il valore che pensiamo possano avere i prodotti stessi.

Questo valore non è dato solo da fattori tangibili come la qualità della manifattura o la qualità delle materie prime utilizzate, ma anche da fattori intangibili come il livello di stile e la potenziale forza del marchio stesso.
Decidere il giusto prezzo medio per una nuova collezione distribuita, non è sempre un esercizio facile.
Molto spesso c’è un disallineamento tra la percezione di valore da parte di chi gestisce una collezione e il cliente a cui è destinata.
Il corretto studio delle buyer personas e la giusta percezione del livello di stile / prodotto, unitamente alla strategia distributiva, permette di individuare il livello di prezzo medio più idoneo per avere un valido riscontro commerciale.
Il prezzo medio dei vari prodotti deve servire da guida per lo sviluppo dei prodotti e quindi per la selezione dei materiali e dei processi di lavorazione da utilizzare.
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Rete di distribuzione
Il modo per entrare nel mercato è anche, ancor di più, un fattore chiave per il successo delle vendite del marchio, al giorno d’oggi. La strategia distributiva deve essere in linea con la collezione / prodotto, lo stile e il prezzo medio. Se non ben allineato con le altre caratteristiche principali delle collezioni, potrebbe danneggiare l’intero progetto.

Prima di tutto devi scegliere se vuoi distribuire il marchio attraverso negozi tradizionali o affidarti a negozi online. Ovviamente, potendo avere una distribuzione multicanale, permette una più ampia penetrazione commerciale. In entrambi i casi, devi prima decidere da quale mercato o mercati iniziare a vendere il marchio.

I negozi tradizionali possono essere raggiunti con agenti o fiere e preferibilmente con un responsabile dell’area vendite.

Sia le fiere di vendita che gli agenti devono avere un livello di clienti / prodotti coerente con il marchio.

Un ottimo agente o una fiera importante potrebbero non essere necessariamente la scelta ideale.
È obbligatorio che siano in sintonia con il marchio. Per una buona distribuzione online è importante anche scegliere piattaforme con la stessa filosofia del brand.

Gli e-shop più popolari potrebbero non essere sempre il posto giusto in cui trovarsi.